锤子手机起死回生，柳暗花明后还有一村吗？-澳门bet356体育在线官网安装

2024-10-18 12:55:02

刚过去的2017年，对于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中，锤子手机再一开始南北大众，以一种“重生者”的姿态，在手机行业纳起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力比起还不存在极大的距离，但就2017年锤子手机的发展情况而言，锤子有可能还不会有更大的机遇。锤子手机前几年仍然备受诟病，在销售上年年失利，据理解，在过去五年时间里，锤子手机销售量仅有200万台。

虽说2017年，锤子手机在销售上有所提高，在2017年5月公布的坚果Pro，仅有几个月时间，销售量就早已超过了100万左右，占到了过去五年销售量的一半。但在大大变化的手机市场中，锤子手机究竟能否构建尤达反攻？回头“情怀”路线，锤子手机前路险阻在智能手机蓬勃发展的时代，小米、OPPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌很快抢占市场，沦为目前主流手机行业头部品牌，而看起来索尼、诺基亚、iuni、大饼干等手机厂商未能抗得寄居压力，渐渐从主流手机领域中解散来。而在2017年被众人寄予厚望的“黑马”锤子手机，凭借着低价、主打情怀以及独有的个性化设计，挽回了自身发展形势，进账许多的“锤粉”。

然而，在一片叫好声中，锤子手机的痛点问题依旧不存在。涉及数据表明，锤子手机于2014年发售的SmartisanT1智能手机，在上市一年之后，销售量只有25万台，15年发售的极具个性化的坚果手机销售量严重不足100万台。2015、2016年公司还正处于亏损状态，15年亏损4．62亿元，16年亏损4．27亿元。

特别是在2016年，锤子科技多次遇上资金链困局，对内，产品卖不出去，对外，与阿里云谈判告终。是什么造成了锤子手机在2017年的下滑状态？首先，如同锤子科技创始人罗永浩一般，锤子手机回头的是“情怀”路线，确实基于手机本身展开消费的用户只占到少部分。但是，这种依赖“情怀”将用户汇聚一起的战略无法承托企业长年发展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情怀展开品牌溢价的诺基亚、黑莓一样，最终用户的渐渐萎缩也说明了此举注定不将来。

对锤子手机来说，在通过情怀享有了大量的“锤粉”之后，也分隔了其他的消费者。于是以所谓出也情怀，大败也情怀。其次，锤子手机发售时，在缺少原创性、品牌效应低落等情况下，高位定价使产品无法输入。手机市场上少有高价产品，诸如苹果等。

但这些厂商的产品都具备原创性与品牌号召力。而对于一个手机行业中的“新人”锤子手机来说，消费者对产品还不过于理解，而产品一开始的高价位就早已抓住了不少消费者，虽然到后面有展开价格的调整，但早已错失了最佳销售期。

造成锤子手机在销售上转入“寒冬”状态。“买手机不赚，就是跟大家递个朋友。”这是锤子科技创始人罗永浩经常说道的一句话。

相比较市场上以致于三四千的手机来说，如今的锤子手机一改为初时的高价位，碰了价格战。但如今，华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实品牌高端定位，要么早已在手机行业中构成自己的风格、体系，在手机市场上，性价比早已不是消费者唯一的自由选择了。

如此显然，价格“亲民”的锤子手机在主流手机市场中显然没有占到多大优势。最后，旭日大数据表明，2017年上半年，三星市场份额为22．7％，苹果为13％，而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额分别是10．4％、7．7％、5．7％、5．4％，单就这六个手机品牌就早已占有了64．9％的市场份额。而锤子手机进占智能手机行业时间较早，剩下市场份额小。

2017年时，虽然锤子手机有蓬勃发展之势，但在面临小米、华为、OPPO等这些第一梯队的手机品牌时，锤子手机要想要挤身到手机行业第一线还不存在一定的可玩性。且如今，相对于情怀来说，消费者更为侧重手机产品的功能性。

坚果Pro系列手机市场的品牌效应虽近不及小米、荣耀、苹果等。但在经历了诸多磨难之后，锤子手机也寻找了合适自身发展的路线。

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